Аудит Яндекс Директа: полный чек-лист из 12 пунктов

Рекламный кабинет может выглядеть «нормально работающим» и при этом тратить в полтора раза больше, чем нужно. Аудит — это способ за час понять, где именно теряются деньги. Ниже — чек-лист, по которому мы в Digital Pulse проверяем каждый кабинет.

1. Цели и конверсии

• Проверьте, что в Метрике настроены цели на реальные заявки (форма, звонок, корзина), а не на «визит длиннее 30 секунд».
• Сверьте число конверсий в Директе и в CRM: расхождение больше 15–20% — повод разбираться с атрибуцией.
• Убедитесь, что у кампаний задана целевая цена заявки (CPA) — без неё невозможно оценить, дорогая заявка или нет.

2. Куда уходит бюджет

• Постройте отчёт по кампаниям и отсортируйте по расходу. Обычно 20% кампаний тратят 80% денег.
• Найдите кампании с расходом, но без заявок за последние 30 дней — это прямой слив.
• Посчитайте долю расхода с CPA выше целевого в 2 раза и более.

3. Поисковые запросы

• Откройте отчёт по поисковым запросам и просмотрите топ-100 по расходу.
• Всё нецелевое («бесплатно», «своими руками», чужие города, информационные запросы) — в минус-слова.
• Проверьте, не конкурируют ли ключи между собой: два объявления на один запрос повышают ставку вам же.

4. РСЯ и площадки

• Отчёт по площадкам: сортировка по расходу, фильтр «0 конверсий». Мусорные приложения и MFA-сайты — в запрет.
• Сравните CPA поиска и сетей: если РСЯ дороже в 2–3 раза — режьте ставки или отключайте кампании.

5. Время, гео, устройства

• Посмотрите разбивку заявок по часам и дням недели: ночные показы часто тратят бюджет впустую.
• Проверьте корректировки по регионам: заявка из «дорогого» региона может стоить в разы больше.
• Сравните CPA на десктопе и мобильных — часто одна из платформ систематически дороже.

6. Ставки и стратегии

• Убедитесь, что стратегия соответствует цели: при стабильных конверсиях автостратегия с оплатой за конверсии почти всегда выгоднее ручных ставок.
• Проверьте перегретые ставки: позиция «1-е спецразмещение» не всегда окупается.

Как сделать всё это за 30 секунд

Каждый пункт из чек-листа можно проверить руками — на это уйдёт 2–4 часа. Digital Pulse делает такой аудит автоматически: подключаете кабинет через Яндекс ID, и через 30 секунд видите слитый бюджет, проблемные кампании, мусорные площадки и готовые правки, которые можно применить в один клик. Первый аудит — бесплатный.