Бюджет на Директ в месяц: реальные цифры по нишам

Если нужен ответ без гадания, реклама яндекс директ стоимость в месяц почти всегда упирается не в «сколько хочется потратить», а в нишу, гео и цель по лидам. На аудитах я постоянно вижу одну и ту же историю: бизнес закладывает 30–50 тыс. ₽, а рынок в его нише реально требует 120–180 тыс. ₽ на тест и нормальную статистику. Ниже даю рабочие вилки по нишам, пороги входа и то, как я считаю бюджет, чтобы не сливать первый месяц.

Сколько стоит Директ реклама в месяц в разных нишах

От чего пляшет месячный бюджет

На бюджет сильнее всего влияют ставка за клик, конверсия сайта и то, насколько горячий спрос. В B2B с узкой аудиторией 1 лид может стоить 4–15 тыс. ₽, а в массовых услугах — 800–2 500 ₽.

• Москва и крупные города почти всегда дороже регионов на 30–70%.
• Поисковая реклама обычно дороже РСЯ, но даёт более тёплые заявки.
• Лендинги с конверсией 2–4% требуют в 2 раза меньше бюджета, чем сайты с 0,8–1,5%.
• Если в нише 5–10 сильных конкурентов, стартовый CPC часто растёт уже в первую неделю.

Реальные вилки по нишам

Я свёл в таблицу цифры, которые вижу на аудитах и в ведении. Это не «идеальный» бюджет, а нормальный рабочий диапазон на месяц.

В моей практике был ремонтный подрядчик в Подмосковье: стартовали с 60 тыс. ₽, получили 7 заявок по 8 900 ₽ и решили, что канал «не взлетел». После увеличения бюджета до 180 тыс. ₽ и чистки семантики цена заявки упала до 4 300 ₽, а кол-во лидов выросло в 2,1 раза.

Сколько стоит яндекс директ реклама в месяц на старте

Тестовый бюджет и порог входа

Если нужен не просто запуск, а данные для решения, я почти всегда закладываю минимум на 14–21 день. За меньший срок статистика рваная: можно попасть в удачную неделю или наоборот в провал по спросу.

Обычно считаю так:

• 30–40% бюджета — поиск.
• 30–40% — РСЯ.
• 10–15% — ретаргетинг.
• 10–15% — запас на докрутку ставок и связок.

Если месяц меньше 50–70 тыс. ₽, в дорогой нише вы часто покупаете не лиды, а право проверить гипотезу.

Простой ориентир: если прогнозный CPC 120 ₽, а конверсия посадочной 2%, то 1 заявка обойдётся примерно в 6 000 ₽. При бюджете 60 тыс. ₽ вы получите около 10 заявок. Для многих ниш этого мало, чтобы делать выводы и чистить кампании уверенно.

Формула, по которой я считаю бюджет без магии

Считаем от лида, а не от «хочу потратить»

Я всегда начинаю с целевой стоимости заявки. Потом проверяю, тянет ли экономика такую цену. Если заявка должна стоить 3 000 ₽, а маржа с продажи 5 000 ₽, кампания уже на грани и любой промах съест прибыль.

Формула простая:

• Бюджет = план лидов × целевая цена лида.
• Лиды = нужные продажи / конверсия отдела продаж.
• Цена лида = CPC / конверсия посадочной.

Например, нужно 20 заявок в месяц, допустимая цена лида 2 500 ₽. Значит, бюджет нужен 50 000 ₽ только на клики и конверсии. Если у вас 30% лидов доходит до сделки, а средняя маржа 12 000 ₽, такой бюджет ещё можно защищать. Если маржа 6 000 ₽, уже нет.

Когда бюджет надо увеличивать сразу

Есть 4 типичные причины, почему стартовый план не работает:

• мало спроса в регионе;
• дорогие запросы с высокой конкуренцией;
• слабая конверсия сайта;
• длинный цикл сделки, и лиды не успевают «созреть» за месяц.

Ошибки, из-за которых цифры по бюджету врут

Почему один и тот же бюджет даёт разный результат

На аудитах я вижу, как один и тот же бюджет 100 тыс. ₽ даёт у двух компаний совсем разные итоги. У первой — 42 заявки по 2 380 ₽, у второй — 11 заявок по 9 100 ₽. Разница обычно не в «плохом Директе», а в подготовке.

В одном проекте по услугам монтажа я убрал 18% нецелевых запросов и перенёс 25 тыс. ₽ из общей кампании в отдельный поиск по горячим фразам. Цена заявки упала с 5 600 ₽ до 3 900 ₽ уже во втором месяце.

Как не переплатить за первый месяц

Рабочий бюджет на запуск

Если спрашивают, сколько стоит директ реклама в месяц, я отвечаю так: «нормальный старт — это бюджет, который даёт минимум 15–30 конверсий в зависимости от ниши». Ниже этого порога данные шумные.

Хороший стартовый план выглядит так:

• поиск — на самые горячие запросы;
• РСЯ — только после первых конверсий;
• ретаргетинг — обязательно, если цикл сделки длинный;
• отдельный бюджет на тест креативов и заголовков.

В e-commerce проекте с чеком 7 500 ₽ мы начали с 140 тыс. ₽. В первый месяц получили только 19 продаж, но уже увидели, какие категории тянут маржу, а какие надо отключать. На втором месяце при том же бюджете продажи выросли на 38% за счёт перераспределения ставок.

Где бюджет Директа можно снизить без потери заявок

Что режет расходы реально, а что только на бумаге

Сократить можно не весь бюджет, а неэффективную часть. Я обычно начинаю с чистки того, что не влияет на продажи.

• минусую мусорные запросы;
• убираю слишком широкие соответствия;
• разделяю бренд и общий спрос;
• отключаю площадки с нулевой отдачей в РСЯ;
• уменьшаю ставки там, где CTR есть, а лидов нет.

У одного клиента в B2B я срезал 22% расходов только за счёт минус-слов и отключения нерелевантных площадок. Количество лидов не упало, а CPL снизился с 7 400 ₽ до 5 800 ₽.

Если хотите сверить логику расчёта с базовой формулой, у меня есть отдельный разбор сколько стоит реклама в Яндекс Директе: реальные цифры и формулы. А если запускаете канал без подрядчика, пригодится настройка рекламы в Яндекс Директе: пошаговая инструкция без слива.

Как Digital Pulse считает бюджет и находит слив

Digital Pulse за 30 секунд показывает, где бюджет утекает на дорогие запросы, слабые кампании и пустые площадки. Я бы использовал такой аудит до старта, если нужно быстро понять, сколько стоит яндекс директ реклама в месяц именно для вашей ниши, а не по средним цифрам рынка. Сервис помогает увидеть готовые правки и не тратить первый месяц вслепую: Digital Pulse.

Какие цифры брать за ориентир прямо сейчас

Короткий чек-лист перед запуском

Если нужен рабочий ориентир без длинных расчетов, я бы смотрел так:

• до 50 тыс. ₽ — только узкие ниши и очень точный спрос;
• 70–150 тыс. ₽ — нормальный старт для большинства услуг;
• 150–300 тыс. ₽ — комфортный тест в конкурентных городах;
• выше 300 тыс. ₽ — бюджет на масштаб и контроль юнит-экономики.

Реклама яндекс директ стоимость в месяц не бывает универсальной. Универсальным бывает только подход: считать от заявки, маржи и реальной конверсии.

Если после этого у вас осталось два варианта бюджета, берите больший и режьте его уже по факту статистики. В Директе дешевле быстро проверить гипотезу за 100–150 тыс. ₽, чем потом три месяца докупать лиды по завышенной цене.

FAQ по теме помогает быстро сверить ожидания. Дальше проверьте экономику своей ниши, потом соберите семантику и только после этого фиксируйте месячный лимит. Если нужна быстрая диагностика, прогоните кампанию через аудит и сравните прогноз с реальными цифрами по заявкам.